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实践出真知!世纪豪门主动营销策略让业绩轻松翻倍

时间:2019-06-10  来源:集成吊顶网  阅读:1201
内容简要:面对?#19994;?#30340;市场,激?#19994;?#31454;争,家居建材行业没有选择退缩,在市场环境不断恶化的背景下,越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销,力?#32426;?#36807;主动营销的方式转变被动挨打的格局。那么什么是主动营销,主动营销又是如何实现其营销的价?#30340;兀?/div>
   引子:面对?#19994;?#30340;市场,激?#19994;?#31454;争,家居建材行业没有选择退缩,在市场环境不断恶化的背景下,越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销,力?#32426;?#36807;主动营销的方式转变被动挨打的格局。那么什么是主动营销,主动营销又是如何实现其营销的价?#30340;兀?
 
  主动营销顾名?#23478;?#23601;是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程。在家居建材企业比较常见的主动营销的方式有:小区推广、异业联盟、样板房打造、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是,?#27809;?#26497;的方法去主动寻找和开发客户,并最终达到成交的目的。
实践出真知!世纪豪门主动营销策略让业绩轻松翻倍
 
  建立三工渠道
 
  要多与水泥工、木工、电工沟通,他们也处于厨电销售的前端,充分的尊重三工,并与他们建立一种互相信任的关系,打通与他们之间的关系,让他们做好对产品的推荐,从而带动产品的销售。因为如果直接到业主家里,业主的防备心理很强,而通过三工接触业主,很容易走到业主家里。因此,要主动与三工沟通,实现前期的蓄客,接触到第一手业主资料。
 
  作为新店开业帮扶的标杆店,东乡店在主动营销方面就做的特别好,包括“三工渠道”也是,因此大单小单不断。
实践出真知!世纪豪门主动营销策略让业绩轻松翻倍
 
  异业联盟
 
  异业联盟能够花费最短的时间?#31456;?#28508;在客户的目光。而异业联盟中当地成熟的品牌又会对新加盟的经销商带来强?#19994;?#20809;环效应,提升开拓市场的能力;对于在当地市场某些比较强?#39057;?#32463;销商来说,联盟的形式能够减少宣传费用的投入,为消费者创造更多的利益点,形成更大的销量。异业联盟实现“强强联手”,赢得市场先机;有助于促进资源共享、优势互补、实现双赢;异业联盟可促进各品?#39057;那?#21183;竞争力;异业联盟可构建区域市场的权威性。
实践出真知!世纪豪门主动营销策略让业绩轻松翻倍
实践出真知!世纪豪门主动营销策略让业绩轻松翻倍
  工程单110万
 
  跑小区、跑别墅
 
  随着终端卖场自然客流的不断降低,各品牌都在寻找更多的客源通路,小区这个客源的根?#23616;?#22320;越来越受重视。随着小区物业管理越来越规范,小区操作的?#35759;?#21450;投入也越来越大,当然只要你愿意付出,总有成功。辽宁丹东店,也是一个好的案例。坚持跑小区、跑别墅,最终拿下18万订单。
实践出真知!世纪豪门主动营销策略让业绩轻松翻倍
实践出真知!世纪豪门主动营销策略让业绩轻松翻倍
  当然小区社群营销想要更快成功,可以在小区内容设置一个支点,如:社区店、样板房等,其?#34892;?#21306;样板房是非常通用、可行而且成本相对较低的方式。最近湖?#34987;聘?#24215;签单30万样板房,河南固始签单16万,只要坚持做,必能成功。
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  湖?#34987;聘?#31614;单
实践出真知!世纪豪门主动营销策略让业绩轻松翻倍
  河南固始
 
  老客户维护
 
  营销中有一条黄金法则:“开发一个新客户,不如维护一个老客户。“
 
  每成交一个老客户转介绍的?#35759;?#26159;开发一位新客户的——1/5
 
  这是一个令人震惊的数字,只因老顾客信用推荐,就可以帮我们减少获取信赖的时间与成本,口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。
实践出真知!世纪豪门主动营销策略让业绩轻松翻倍
  当然老客户除了会转介绍外,对品牌有?#39029;隙取?#23665;西平陆店,就是最好的例子。5年前家里吊顶装修就是用的世纪豪门产品,因为产品够好,加上一直在维护,5年后墙面壁纸起泡,乳胶漆起皮,还是选择世纪豪门,最终签下15万大单。
实践出真知!世纪豪门主动营销策略让业绩轻松翻倍
  尽管模式是多变的,但每一种模式都存在发展的可能和失败的隐患。况且营销最重要的不仅仅是形式而是执行,有了好的营销手段一定要按部就班的执行到最后,如果中间环节缺失将让营销的最?#25307;?#26524;大打折扣。就如这句话所说:形式永远是虚的,只有实践操作才是真实可靠的。
编辑:集成吊顶网——冬冬
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